Перейти к содержанию

Ариели Дэн. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (аудиокнига)

Ариели Дэн. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (аудиокнига)
Ариели Дэн. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (аудиокнига)

Многочисленные научные эксперименты показали, что человек – существо значительно менее рациональное в принятии решений, чем представляется с точки зрения классической экономики. При этом наше иррациональное поведение не является случайным и бессмысленным – оно носит систематический характер и вполне предсказуемо. То, как на самом деле устроены наше восприятие, мышление и поступки, в результате которых наша жизнь совершенно не соответствует нашим идеалам, и что с этим делать – тема аудиокниги «Предсказуемая иррациональность». Её написал профессор психологи и поведенческой экономики Дьюкского университета (США) Дэн Ариели.

Эта аудиокнига создана затем, чтобы помочь читателям пересмотреть основы того, как они строят свою жизнь. В ней подробно описаны психологические эксперименты с тысячами людей, не подозревающих о том, что стали их участниками. На основе статистических данных, полученных по результатам проведённых опытов, автор и его единомышленники последовательно двигаются вместе с читателями от предположений и гипотез через практику к выводам и концепциям. Подходы, которые они используют для исследований, могут показаться неожиданными, а теории, рождающиеся на глазах у читателей, сногсшибательными.

Доходчивым языком и с использованием большого числа ярких примеров Дэн Ариели рассказывает о нашей неспособности сделать выбор при отсутствии сравнительной альтернативы, и о том, как это свойство психики используют продавцы для манипулирования покупателями – в самом широком смысле этих слов, вплоть до выбора политических убеждений и спутника жизни.

  • …Почему минимальная цена может оставить нас равнодушными, а нулевая – свести с ума.
  • …Что побуждает нас трудиться забесплатно с большей отдачей, чем даже за хорошую зарплату.
  • …Почему определяющим фактором в принятии судьбоносных решений для нас оказывается минутный импульс, а не стройный анализ всех «за» и «против».
  • …Как получается, что наш дом – да и вся жизнь – оказываются завалены не нужными нам вещами, делами и людьми.
  • …Почему мы не можем заставить себя делать то, что хотим делать.
  • …Как работает плацебо, причём не только в медицине.
  • …Почему наши цели почти всегда так и остаются мечтами.
  • И что же, наконец, теперь со всем этим делать, чтобы события в нашей жизни имели свойство развиваться от хорошего к лучшему, а не наоборот?

Нет смысла обещать слушателю, что он получит в готовом виде ответы на все эти вопросы. В конце концов, Дэн Ариели – вузовский преподаватель, а не гуру. Он размышляет вместе со своими читателями как с собеседниками, удивляет (и удивляется сам) сделанными открытиями и – приглашает нас к размышлению, прекрасно осознавая, что превратить теорию в практику суждено не каждому.

Автор аннотации: Игорь Якушко © 2021. По заказу Alphabook.Ru. Все права защищены. При цитировании ссылка на источник обязательна.

 

Прочитать отзывы об аудиокниге, комментировать аудиокнигу

 

Скачать электронную книгу:

Скачать электронную книгу: Ариели Дэн. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения

 

Скачать аудиокнигу:

Скачать аудиокнигу: Ариели Дэн. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (аудиокнига)