Многочисленные научные эксперименты показали, что человек – существо значительно менее рациональное в принятии решений, чем представляется с точки зрения классической экономики. При этом наше иррациональное поведение не является случайным и бессмысленным – оно носит систематический характер и вполне предсказуемо. То, как на самом деле устроены наше восприятие, мышление и поступки, в результате которых наша жизнь совершенно не соответствует нашим идеалам, и что с этим делать – тема аудиокниги «Предсказуемая иррациональность». Её написал профессор психологи и поведенческой экономики Дьюкского университета (США) Дэн Ариели.
Эта аудиокнига создана затем, чтобы помочь читателям пересмотреть основы того, как они строят свою жизнь. В ней подробно описаны психологические эксперименты с тысячами людей, не подозревающих о том, что стали их участниками. На основе статистических данных, полученных по результатам проведённых опытов, автор и его единомышленники последовательно двигаются вместе с читателями от предположений и гипотез через практику к выводам и концепциям. Подходы, которые они используют для исследований, могут показаться неожиданными, а теории, рождающиеся на глазах у читателей, сногсшибательными.
Доходчивым языком и с использованием большого числа ярких примеров Дэн Ариели рассказывает о нашей неспособности сделать выбор при отсутствии сравнительной альтернативы, и о том, как это свойство психики используют продавцы для манипулирования покупателями – в самом широком смысле этих слов, вплоть до выбора политических убеждений и спутника жизни.
- …Почему минимальная цена может оставить нас равнодушными, а нулевая – свести с ума.
- …Что побуждает нас трудиться забесплатно с большей отдачей, чем даже за хорошую зарплату.
- …Почему определяющим фактором в принятии судьбоносных решений для нас оказывается минутный импульс, а не стройный анализ всех «за» и «против».
- …Как получается, что наш дом – да и вся жизнь – оказываются завалены не нужными нам вещами, делами и людьми.
- …Почему мы не можем заставить себя делать то, что хотим делать.
- …Как работает плацебо, причём не только в медицине.
- …Почему наши цели почти всегда так и остаются мечтами.
- И что же, наконец, теперь со всем этим делать, чтобы события в нашей жизни имели свойство развиваться от хорошего к лучшему, а не наоборот?
Нет смысла обещать слушателю, что он получит в готовом виде ответы на все эти вопросы. В конце концов, Дэн Ариели – вузовский преподаватель, а не гуру. Он размышляет вместе со своими читателями как с собеседниками, удивляет (и удивляется сам) сделанными открытиями и – приглашает нас к размышлению, прекрасно осознавая, что превратить теорию в практику суждено не каждому.
Автор аннотации: Игорь Якушко © 2021. По заказу Alphabook.Ru. Все права защищены. При цитировании ссылка на источник обязательна.
Прочитать отзывы об аудиокниге, комментировать аудиокнигу
Скачать электронную книгу:
Скачать аудиокнигу: